Время против денег: как выбор фокуса влияет на настойчивость и эмоции после неудач

Исследователи из США и Тайваня — Субимал Чаттерджи и Дебджит Гупта (Binghamton University), Чьен-Вей Лин (State University of New York at Oneonta) и Дженни Цзяо (Amazon.com Inc) — провели серию экспериментов, чтобы понять, как размышления о затраченном времени или потраченных деньгах влияют на способность человека продолжать движение к цели после неудачи и на его эмоциональное состояние. Они использовали теорию самоопределения Деси и Райана как основу для своего экспериментального дизайна.

Учёные исходили из того, что время и деньги — это разные «валюты» нашей жизни, которые по-разному формируют мотивацию. Деньги традиционно связаны с внешними вознаграждениями и оценкой результата, тогда как время воспринимается как ресурс, тесно связанный с личными ценностями, внутренними целями и социальными связями. Поэтому они предположили, что напоминание человеку о затраченном времени будет поддерживать его внутреннюю мотивацию и настойчивость даже после неудачи, в то время как акцент на деньгах может быстрее подрывать желание продолжать.

Первый эксперимент: стол, который не удалось собрать

В первом исследовании 400 участников платформы Prolific представили, что они собирают стол из деталей, предварительно либо потратив 5 часов на просмотр обучающих видео, либо заплатив 75 долларов за инструменты. Затем им сообщали о провале: ножки оказались кривыми, стол наклонён. Результаты показали, что вспоминание о времени, а не о деньгах, усиливало чувство личной вовлечённости и способствовало готовности пробовать снова. При этом именно рост самоопределения выступал посредником между напоминанием о времени и готовностью продолжать.

Второй эксперимент: одна и две неудачи

Вторая серия опытов проверяла, что произойдёт, если человек потерпит неудачу дважды. В условиях «денежного» напоминания две неудачи заметно снижали самоопределение и желание продолжать. Однако когда участники фокусировались на времени, разницы между одной и двумя неудачами почти не было. Это подтвердило идею о том, что фокус на времени лучше защищает внутреннюю мотивацию от повторных разочарований.

Третий эксперимент: реальные экзамены

Третье исследование перенесло задачу в реальную жизнь. Тайваньские студенты, готовящиеся к обязательным тестам по английскому языку (GEPT, TOEIC, TOEFL, IELTS), вспоминали либо о времени, либо о деньгах, потраченных на подготовку. Те, кто думал о времени, чувствовали себя менее несчастными после провала на первых двух попытках. Но после трёх и более неудач разница между группами исчезала, а к четвёртой-пятой попытке даже намечался обратный эффект.

Почему это важно

Авторы показали, что акцент на времени помогает сохранить внутреннюю мотивацию и пережить неудачи с меньшими эмоциональными потерями, особенно на ранних этапах. Это знание полезно не только в психологии, но и в маркетинге, управлении персоналом и обучении. Маркетологи могут формулировать коммуникации так, чтобы подчеркивать вложенное время как свидетельство настойчивости, а работодатели — развивать «временное изобилие» для повышения удовлетворённости работой. Однако авторы предупреждают: слишком сильный акцент на внутренних причинах неудач может привести к самообвинению, если человек воспринимает провал как показатель личной несостоятельности.

Исследование убедительно показывает: время — не только деньги, но и источник устойчивой мотивации, особенно если цель важна лично для человека. И хотя защита от разочарований не бесконечна, в первые попытки именно фокус на времени помогает продолжать двигаться вперёд, даже когда успех кажется далёким.