Исследователи из Юго-Восточного университета (Китай) Цзюньчэнь Шан и Ичжо Чжан изучили, как привлекательность лица, голоса и социальный интерес мужчин влияют на решения женщин в экономических играх с участием трёх человек. Результаты показали, что эти факторы играют значительную роль, но их эффекты зависят от контекста.

В эксперименте использовались две игры: трёхсторонний ультиматум (TUG) и диктаторская игра с наказанием третьей стороной (TDG). Задача обеих игр — распределить между участниками небольшую сумму денег, при этом дележ мог быть справедливым, несправедливым и очень несправедливым. Например, в «Ультиматуме» играющий мог предложить разделить деньги поровну, отдать одной из девушек меньшую сумму или оставить большую часть из 12 условных юаней себе. Другие участники могли принимать либо отвергать предложения. В случае отказа денег никто не получал.

В TUG участницы принимали решения о распределении денег, учитывая внешность и голос третьего игрока, а также его социальный интерес (положительный: «Ты мне нравишься» или отрицательный: «Ты мне не нравишься»). В TDG женщины оценивали справедливость решений других игроков и их намерения наказать нечестных участников.

«Партнерами» девушек были черно-белые фотографии 32 мужчин (16 субъективно привлекательных и столько же непривлекательных лиц), предъявленные на мониторе. Они могли сопровождать предложения какими-то словами и даже выражать симпатию или антипатию к участницам. После серии экспериментов девушкам предложили оценить степень привлекательности «партнеров» по девятибалльной шкале.

Привлекательные лица увеличивали вероятность принятия несправедливых предложений, особенно если третий игрок выражал положительный социальный интерес.

Голосовая привлекательность также влияла на решения, но её эффект был слабее и проявлялся только при отсутствии визуальной привлекательности.

Социальный интерес играл важную роль: положительные высказывания повышали готовность женщин жертвовать своими интересами ради других.

В TDG привлекательные лица смягчали наказание за несправедливые предложения, тогда как голосовая привлекательность и социальный интерес оказывали влияние только в определённых условиях. Например, участницы менее строго наказывали мужчин с привлекательными голосами, если те выражали положительный социальный интерес.

Исследование подтвердило «эффект доминирования лица»: визуальная привлекательность оказывала более сильное влияние на решения, чем голосовая. Однако авторы отмечают, что результаты могут варьироваться в зависимости от роли участника в игре и контекста принятия решений.